Kerlink, proveedor especializado en soluciones de red e Internet de las Cosas, actualiza sus perspectivas para 2024. En un mercado en crecimiento impulsado por los despliegues de redes privadas, Kerlink ofrece soluciones a medida para empresas y autoridades locales: transición energética, digitalización de activos y procesos, eficiencia y simplicidad de funcionamiento.
Kerlink tiene unas perspectivas positivas para 2024, esperando alcanzar un crecimiento de los ingresos de alrededor del 20% y un EBITDA positivo.
Este impulso proviene de la estrategia de expansión del negocio iniciada en el segundo semestre de 2023, que se apoya en sus múltiples fortalezas: nuevas ofertas basadas en soluciones diferenciadoras, de alto rendimiento y seguras, colaboración eficiente y beneficiosa con su ecosistema, confirmación de su condición de líder en innovación tecnológica.
Equipos de calidad industrial con las mejores prestaciones de seguridad del mercado
Las pasarelas Kerlink se distinguen de la competencia por las funciones SecureBoot y SecureStorage integradas, que son las más avanzadas del mercado. Kerlink también tiene un control del 100% sobre los certificados de seguridad de las pasarelas comercializadas (PKI). Estas soluciones ya han sido calificadas y adoptadas por muchos grupos para los que la seguridad es una cuestión importante (operadores móviles, por ejemplo).
Kerlink siempre ha diseñado pasarelas carrier grade de acuerdo con los procesos ISO del Grupo. Están industrializadas en Francia, certificadas en más de 75 países y garantizadas de por vida. Su tasa de fallos es inferior al 0,1%.
Tras los años "Covid" y la escasez generalizada de componentes electrónicos en 2022, el Grupo reforzó su cadena de suministro y aseguró sus provisiones para reforzar su capacidad de abastecer a los clientes con arreglo a las normas más estrictas.
Una estrategia meditada de colaboración con otros actores reputados del ecosistema para captar más negocio
En los últimos meses, Kerlink se ha asegurado de que sus pasarelas sean compatibles con las ofertas de los principales proveedores de servidores de red LoRa (LNS). El LNS es el software servidor que centraliza, procesa y transmite los datos de los distintos sensores de la red a la aplicación final.
El Grupo observó que su estrategia inicial de ofrecer su propio LNS en competencia con estos proveedores le impedía acceder a una parte del mercado. Este giro estratégico en el marco de una voluntad de apertura y de desarrollo comercial ha impulsado el número de nuevas oportunidades comerciales abordadas por Kerlink, en colaboración con estos nuevos socios. Aprovechando su experiencia, el Grupo ofrece siempre la solución LNS que mejor se adapta a las necesidades verticales y a la arquitectura objetivo del cliente, al tiempo que explota la red de forma eficiente en su nombre.
Ofertas rediseñadas para responder mejor a la diversidad de actores implicados en los proyectos de despliegue de redes IoT
Como se anunció en 2023, el Grupo ha vuelto a centrarse en su negocio principal de IoT: diseño, facilidad de implementación, mantenimiento remoto y operación de productos IoT para actores que buscan desplegar una red para una necesidad empresarial concreta. Kerlink también ha renovado su catálogo de ventas para proponer las ofertas que mejor se adapten a todas las necesidades de despliegue y a la diversa gama de empresas que buscan desplegar una red. Para ello, Kerlink ha recurrido a los atributos que han contribuido a consolidar su reputación y la confianza de sus clientes: un índice muy bajo de problemas en el servicio posventa y un servicio de atención al cliente eficaz.
- La oferta Access de Kerlink ofrece a los clientes pasarelas garantizadas de por vida.
- La oferta Maintain incluye servicios añadidos de mantenimiento de equipos y gestión de redes mediante el acceso a una plataforma avanzada de supervisión y administración. A través de estos servicios, los clientes se benefician de un compromiso de calidad de servicio.
- Operate es la oferta más completa de Kerlink, a través de la cual gestiona todo el servicio de red en nombre de las empresas que prefieren centrarse en su negocio. Se benefician de expertos dedicados a la supervisión y administración de su red IoT y de una oferta LNS a medida, la mejor de su clase.
La implantación de estas ofertas se consolidó con una revisión del modelo de negocio del Grupo. Esto se tradujo, en particular, en una revisión de su catálogo de precios, lo que permite a los clientes de Kerlink beneficiarse de ofertas más competitivas que, sobre todo, se mantienen estables en el tiempo. A cambio, los clientes se comprometen a mantener una relación a largo plazo. Hoy en día, la opinión de los clientes es unánime: las pasarelas Kerlink, combinadas con servicios de primer nivel, ofrecen la mejor relación calidad-precio del mercado en términos de calidad y seguridad.
Un mercado del Internet de las Cosas en expansión en los verticales más concurridos
Según el instituto Research and Markets, el mercado LoRa tenía un valor de unos 5.600 millones de dólares en 2023 y se espera que se quintuplique hasta alcanzar los 25.500 millones de dólares en 2028.
Este crecimiento medio anual del 35% seguirá estando impulsado en gran medida por los despliegues de redes privadas. Téngase en cuenta que en 2019 el Grupo Kerlink tomó la decisión pionera de dar un giro estratégico hacia este tipo de redes, lo que demuestra su capacidad de repunte.
La tecnología LoRaWAN se reconoce ahora como una tecnología industrial de acceso IoT de última milla, al servicio del despliegue masivo de soluciones IoT locales. Ya no se considera una tecnología de telecomunicaciones celulares centrada en la cobertura geográfica y la conectividad. Como tal, no se posiciona en competencia con las tecnologías NB-IoT o LTE-M, sino que las complementa, porque aborda casos de uso de forma eficiente y económica (lectura remota de contadores de agua/gas, eficiencia energética, calidad del aire, etc.) y lleva tráfico a las redes celulares.
Las soluciones IoT responden a los retos de la transición energética digitalizando los activos y procesos de empresas y autoridades locales. Los segmentos del mercado vertical y las aplicaciones que Kerlink considera más dinámicos para 2024 son:
- Smart Cities, impulsado en particular por la lectura remota de contadores, el alumbrado público inteligente, las aplicaciones de desinfección y los sistemas de control de roedores,
- Smart Industry, que despliega cada vez más soluciones de mantenimiento predictivo,
- Smart Agriculture, que responde a las expectativas de los agricultores, en particular en materia de vigilancia del ganado, y
- Smart Buildings, que además de gestionar las limitaciones de eficiencia energética, aborda cuestiones relacionadas con la gestión de las condiciones de trabajo en las empresas, y el bienestar y la salud de las personas mayores, en particular en las residencias de ancianos.
En estos mercados verticales en expansión, el Grupo Kerlink dispone de la capacidad y la escalabilidad necesarias para abordar tanto los negocios emergentes como los despliegues más importantes del mercado, que implican varios miles de pasarelas.
Kerlink ha visto beneficios tangibles de su estrategia comercial: ha firmado o está en fase de negociación de muchos proyectos que antes eran difíciles de abordar. Desde principios de 2024, la cartera de pedidos registrada para el año ha crecido más de un 20%.
Líder en innovación tecnológica en el mercado del IoT para atender eficazmente las necesidades de las operaciones empresariales
La innovación está en el ADN del Grupo y es fundamental para su estrategia. Kerlink lanzó la primera pasarela LoRa del mundo en 2013 y es cofundador de las alianzas LoRa y UCIFI, dedicadas a las aplicaciones IoT y de ciudades inteligentes.
Sus últimos logros confirman su prolongado liderazgo en innovación:
- Kerlink ofrece las primeras pasarelas plug & play verdaderamente completas.
Con "zero-touch provisioning" (ZTP), cada pasarela, en cuanto es recibida, instalada y suministrada por el cliente, recupera espontáneamente su configuración en los servidores Kerlink. Los datos de configuración transmitidos a la pasarela se preparan de antemano, teniendo en cuenta las necesidades del cliente. La pasarela también recupera automáticamente sus procedimientos de información a través de los sistemas de gestión de red. Todas las pasarelas desplegadas se configuran, conectan y supervisan automáticamente. Son inmediatamente utilizables para los objetivos operativos del cliente.
- Kerlink integra la tecnología EDGE en sus pasarelas
La potencia de cálculo y la capacidad de memoria de las pasarelas permiten integrar en ellas una solución EDGE, es decir, un software de tratamiento de los datos procedentes de los sensores conectados a la pasarela para responder a las necesidades de las aplicaciones de los clientes. Esta tecnología ofrece varias ventajas: reduce el tiempo de tratamiento de la información en la pasarela y el ancho de banda utilizado entre la pasarela y el servidor remoto, lo que permite reducir el volumen de datos que hay que transferir y almacenar en la nube y, por tanto, el peso medioambiental de los datos recogidos. Gracias a las significativas ganancias económicas obtenidas con esta solución, existe un creciente interés de las empresas por este tipo de arquitectura de red, lo que ilustra la relevancia de las inversiones de Kerlink en esta tecnología. En la gestión de edificios, por ejemplo, este enfoque permite realizar instalaciones a menor coste, conservando al mismo tiempo las ventajas adquiridas de los protocolos comerciales preexistentes, como Modbus o BACnet. El Grupo colabora estrechamente en estos temas con los principales especialistas del mercado.
- Kerlink lanza nuevas soluciones IoT para satisfacer las necesidades de los operadores de conectividad en mercados verticales
La serie Wirnet iZeptoCell responde a las necesidades de extensión de red de los MNO (operadores de redes móviles) y los ISP (proveedores de servicios de Internet). Esta gama de productos les permite ofrecer rápidamente soluciones de cobertura a la carta, aprovechando bandas de frecuencia sin licencia para aplicaciones difíciles de abordar mediante tecnologías celulares. Sus puntos de acceso a la red pueden así captar el nuevo tráfico de datos IoT emitido por los sensores LoRa y alimentar sus redes LTE-M o NB-IOT.
Estas nuevas soluciones, presentadas en el Mobile World Congress 2024 de Barcelona a finales de febrero, serán especialmente útiles, por ejemplo, en casos de uso como la gestión de la eficiencia energética, la submedición de energía en edificios o la detección de fugas de agua.
- Kerlink prepara el lanzamiento de una oferta de IoT por satélite
El Grupo tiene en cuenta las necesidades emergentes que requieren nuevas soluciones de conectividad IoT a través de constelaciones de satélites de órbita terrestre baja (LEO). Estas tecnologías están allanando el camino para el despliegue de nuevas aplicaciones de seguimiento interregional y la creación de redes locales LoRaWAN en entornos restringidos: minas, plataformas y pozos petrolíferos, agricultura, etc. Estas soluciones saldrán al mercado a partir del segundo semestre de 2024.
Objetivos de crecimiento sostenido y EBITDA positivo
Los primeros resultados de la estrategia de expansión del negocio empiezan a verse: posicionamiento en nuevos proyectos, aumento del número de consultas y oportunidades detectadas.
Estos factores, combinados con una cartera de pedidos bien nutrida, permiten a Kerlink anticipar un crecimiento de los ingresos en torno al 20% en el ejercicio 2024.
Además, el Grupo ha ajustado su estructura de gastos en 2023, lo que permitirá reducir el punto de equilibrio y mejorar significativamente su rentabilidad, para la que se ha fijado un objetivo de EBITDA positivo para 2024.
Todo ello confirma el estatus de Kerlink como actor clave en el espacio IoT. Su posicionamiento sin precedentes con sus socios y entre los clientes sitúa al Grupo en el centro del proceso de transformación de las empresas, con soluciones que ofrecen rapidez de implantación, ergonomía de gestión, control personalizado, seguridad, fiabilidad y rápido retorno de la inversión.
(Kerlink)
