Perspectivas estratégicas: Navegando por el panorama comercial de las plataformas IoT

En la actualidad, las plataformas de Internet de las Cosas desempeñan un papel crucial en el desarrollo tecnológico, presentando desafíos y oportunidades únicas:

- Las capacidades de las plataformas IoT deben evolucionar por etapas. El análisis de datos tiene el valor más alto, mientras que la conectividad y la gestión de dispositivos tienen el más bajo. La fase inicial del desarrollo de plataformas IoT implica la integración de dispositivos, seguida de la acumulación de datos, el desarrollo iterativo de herramientas y la creación de modelos de algoritmos industriales.

- La descripción de las capacidades de los productos de plataforma IoT puede tener múltiples dimensiones, especialmente en términos de ciclos de entrega, costes de entrega y tasas de éxito de entrega post-POC.

- Las plataformas IoT son esencialmente herramientas de desarrollo, pero monetizarlas únicamente a través de herramientas es todo un reto. Hacer hincapié en las soluciones amplía la base de clientes, pasando de "vender la plataforma" a "vender la plataforma a través de soluciones industriales".

- Debido a las distintas capacidades, servicios y públicos objetivo, las plataformas IoT tienen múltiples modelos de precios.

- Los vendedores de plataformas deben crear soluciones sectoriales, pero no de forma exclusiva. Al planificar la entrada en sectores específicos, no deben descuidarse la iteración y la mejora continuas de las capacidades subyacentes de la plataforma. Los vendedores de plataformas maduras pueden obtener ventajas de solución en determinados escenarios, pero seguirán basándose en una plataforma madura para entrar en el siguiente nicho.

- En el desarrollo de soluciones industriales, la integración vertical es más fiable en términos de modelos de negocio que la expansión horizontal. Por ejemplo, GE Predix, en su fase de expansión, no se centró en la integración vertical basándose en sus puntos fuertes en áreas como motores, dispositivos médicos y equipos de energía. En lugar de ello, trató agresivamente de convertirse en una plataforma "horizontal" para todo el ecosistema industrial, lo que se tradujo en unos resultados poco satisfactorios.

- La comercialización de plataformas IoT se alinea con el "largoplacismo", que exige prestar atención a la "reducción de costes y la mejora de la eficiencia" internas durante el proceso de desarrollo. Con un ciclo de beneficios largo, las plataformas que alcanzan la "fase de madurez de la producción" de la curva de madurez tecnológica del sector deben actuar con moderación a la vez que consideran la reducción de costes internos y la mejora de la eficiencia, como la reducción de los costes de adquisición de materiales previos y la minimización del trabajo de desarrollo repetitivo.

- El mayor reto para las plataformas IoT es ofrecer un mayor rendimiento de la inversión. Cuando los productos básicos de la plataforma muestran homogeneidad, los actores que pueden bajar los precios de los productos de la plataforma o aumentar su valor tienen más probabilidades de ser ampliamente elegidos por los clientes.

- Las plataformas IoT deben comprender la división industrial del trabajo. Con numerosos actores en el panorama de las plataformas IoT y una redundancia significativa en la construcción industrial, la hoja de ruta para la evolución gradual de las plataformas IoT no hace hincapié en hacer la plataforma más gruesa o añadir más funciones. En su lugar, centrarse en los puntos fuertes y subcontratar las áreas no críticas a socios del ecosistema más competentes puede ofrecer soluciones más rápidas y rentables.

- El sector de las plataformas IoT está preparado para crecer. Según datos del Ministry of Industry and Information Technology (China), el número de empresas de plataformas IoT industriales en 2021 fue de 618, frente a las 282 de 2020. Los ingresos medios por empresa de plataforma de IoT industrial en 2022 fueron de 44,76 millones de yuanes, frente a los 28,32 millones de yuanes de 2021. A pesar de los desafíos existentes, la industria de plataformas industriales de IoT ha mostrado un crecimiento significativo en términos de número de empresas e ingresos medios. Con un enfoque pragmático en el "fortalecimiento de las capacidades de las herramientas, la profundización de la segmentación de la industria y la asignación racional de la cooperación ecológica ascendente y descendente", las plataformas de IoT que han experimentado picos y valles sin duda pueden lograr una aplicación generalizada en campos específicos y convertirse en una infraestructura de software crucial para la industria de IoT. (Ulink Media - IOTE EXPO)