En el IoT Solutions World Congress 2023 hemos tenido la oportunidad de poder entrevistar a Juanfra Cascales, Sales & Marketing Manager de Odin Solutions, una empresa localizada en Murcia donde tiene sus instalaciones de desarrollo y producción. La firma cuenta con numerosos reconocimientos y apoyos. Como reconocimiento más reciente, cabe destacar el premio que recibieron a la “Mejor innovación IoT en el sector de las Telecomunicaciones“ en 2022, entregado por el ilustre Colegio y Asociación de Graduados e Ingenieros de Telecomunicaciones. Un premio que les sirve como impulso para seguir trabajando en la misma línea y, sobre todo, innovando.
En cuanto a apoyo, además de ser proveedores de Telefónica Tech y colaborar con otras grandes empresas de telecomunicaciones, son muchos los acuerdos de colaboración que ha llegado con otras empresas del sector IT para crear las soluciones más completas posibles para sus clientes:
- Overtel, para soluciones de Industria 4.0.
- Riversa, para soluciones de parques, jardines y riego inteligente.
- WISeKey, para comunicaciones satelitales de nuestros dispositivos.
- BeDisruptive, desarrollando los más altos estándares en ciberseguridad.
- CTN (Centro Tecnológico Naval y del Mar), para desarrollos relacionados con la biodiversidad marina.
Además, Odin Solutions forma parte de AgritechMurcia, una plataforma tecnológica agrícola de la Región de Murcia, toda una iniciativa empresarial impulsada por el gobierno regional y formada por 21 empresas del sector, centros de investigación (Cebas-Csic e Imida) y la Universidad Politécnica de Cartagena.
En nuestra conversación con Juanfra Cascales hemos podido preguntarle lo siguiente:
¿Para qué tipos de sectores están más orientados los productos y soluciones que ofrece Odin Solutions?
"En OdinS nos dedicamos al diseño, desarrollo e implementación de productos para la monitorización y gestión inteligente de todo tipo de infraestructuras. El porcentaje mayor de nuestros proyectos son desarrollos de soluciones orientadas al sector Smart City (en torno al 40%) y Smart Agro (sobre el 30%) seguido de los proyectos en I+D+i (con un 15%). Es importante destacar que proporcionamos soluciones basadas en tecnologías que permiten la integración de cualquier sensor y software de terceros en soluciones IoT y procesos industriales… por lo que podemos tele gestionar y monitorizar “cualquier cosa medible” dentro de los sectores de agricultura, industria, infraestructuras y ciudades inteligentes."
La empresa se ha destacado por participar en misiones comerciales con otros países como México, Senegal Portugal, Panamá, Ecuador, Colombia, etc. para dar a conocer sus productos y ampliar mercados en estos países. ¿Qué retos y oportunidades existen en tales países respecto a la adopción de tecnologías innovadoras tanto por la agricultura como por las ciudades y la industria?
"La expansión internacional es realmente emocionante y retadora para nosotros y, tras realizar proyectos por toda España, es el siguiente paso natural en nuestro crecimiento. En Latinoamérica ya hemos comenzado con proyectos en México, Ecuador y Chile además de seguir estudiando el mercado para futuras vías comerciales en Uruguay, Perú y otros. Los retos que se nos presentan son los retos de cualquier proceso de internacionalización con empresas de base tecnológica:
- dar a conocer OdinS y nuestras soluciones a clientes, empresas y activos clave,
- crear la red de partners / proveedores de confianza en cada uno de los países
- y las certificaciones y documentación necesaria de exportación del producto.
Estamos orgullosos de tener una propuesta de valor fuerte y contar con personas in situ realmente expertas y conocedoras de los mercados. Para el resto de las oportunidades y mejorar nuestra competitividad, formamos parte del programa ICEX Next en el que nos apoyan en el proceso de expansión internacional y exportación."
Aunque si bien en esta edición del IOTSWC la empresa ha acudido como visitante, sí tienen previsto participar este año en próximos eventos tales como Fruit Logistica, Berlín (sector agro tecnológico) y PARJAP, Madrid (áreas verdes urbanas, sector Smart City).
(Juanfra Cascales. Odin Solutions)
