Sensolus, especializada en la gestión de activos conectados, se une al operador de telecomunicaciones Citymesh. La asociación se produce después de que Citymesh adquiriera el año pasado la red belga de IoT Sigfox. La asociación dará a Sensolus acceso a la cartera de clientes de Citymesh cuyos rastreadores se trasladarán a la plataforma de Sensolus. Citymesh, por su parte, amplía su oferta multitecnológica con los productos IoT de Sensolus. De este modo, los clientes actuales y los nuevos obtienen una ventanilla única para todas sus necesidades de conectividad con Sensolus y Citymesh. Quienes confían en el poder del IoT están preparados para el futuro gracias a las amplias funcionalidades de seguimiento de Sensolus, y pueden pasar de la mera localización de activos a la optimización de procesos y el aumento de la eficiencia.
En 2021, el operador de telecomunicaciones de Flandes Occidental, Citymesh, se hizo cargo de la red IoT-Sigfox de Bélgica. Para Sensolus, con sede en Gante, que en ese momento utilizaba la red Sigfox de Engie M2M para el tráfico de datos de varios tipos de sus rastreadores, era por tanto un paso lógico cambiar también a Citymesh. Sensolus y Citymesh, dos empresas belgas emergentes, aprovechan esta oportunidad para lanzar una asociación única en el mercado.
"Además de la red IoT, Citymesh se hizo con una gran base de clientes de empresas que utilizan rastreadores y software IoT", afirma Koen Vanwalle, ejecutivo de ventas de BeLux en Sensolus. "Para nosotros, esta asociación significa un montón de negocios adicionales. De hecho, en los próximos meses y años, estas empresas cambiarán a los rastreadores y la plataforma de Sensolus. Por el momento, integraremos los datos de sus rastreadores actuales en nuestra plataforma, y cuando las baterías de sus rastreadores fallen, los sustituiremos o ampliaremos con rastreadores Sensolus en su lugar. Ya podemos obtener resultados rápidos, mientras que la transición para los clientes existentes es extremadamente suave".
OFERTA MULTITECNOLÓGICA
Para Citymesh, la asociación crea a su vez oportunidades de venta cruzada y una cartera de servicios más amplia. El operador de telecomunicaciones ayuda a sus clientes en todos sus retos de conectividad, ya sea Wi-Fi para edificios de oficinas o una red 5G privada para robots a lo largo de las líneas de producción. Gracias a Sensolus, puede seguir ampliando su oferta multitecnológica con soluciones adicionales de IoT. "Citymesh no rehúye ningún problema y cada cliente puede contar con un enfoque totalmente personalizado", afirma Maarten van Aerde, Market Manager Industry & Enterprise de Citymesh. "Como especialistas en tecnología, tanto Citymesh como Sensolus tienen mucha experiencia en el campo de la conectividad. Juntos, ofrecemos soluciones "todo en uno" para la conectividad de nuestros clientes".
FUTURO
En última instancia, pues, son los clientes los que más se benefician de esta nueva asociación. No sólo a través de la multitud de soluciones de conectividad de Citymesh, sino también específicamente a través de las puertas que les abren las soluciones IoT de Sensolus. Por un lado, los rastreadores de Sensolus están equipados con características innovadoras, como la función de memoria única que permite reconstruir las rutas incluso después de perder la conexión. Por otro lado, Sensolus también ofrece otros sensores que aportan un valor añadido adicional, por ejemplo, midiendo la temperatura de las cargas o indicando el nivel de llenado de los contenedores.
"Antes, la tecnología de seguimiento se limitaba a la localización de activos. Hoy en día, la ubicación es solo una pieza del rompecabezas", atestigua Koen Vanwalle. "La supervisión de los activos no motorizados tiene que ver con la optimización de los procesos. Gracias a la complementariedad y combinación de nuestras aplicaciones de seguimiento, las empresas pueden obtener información que les ayude a mejorar sus procesos empresariales y a aumentar el control y la eficacia. Esto hace que estén preparados para el futuro".
POLINIZACIÓN CRUZADA
Por último, Sensolus y Citymesh dan gran importancia a la fertilización cruzada entre ellos. Los socios comparten la misma pasión por la conectividad y, por lo tanto, están al tanto de la evolución del mercado y de las nuevas tecnologías. "Queremos fortalecernos mutuamente. Cuando detectamos oportunidades para los demás, las compartimos sin falta. Sólo así podemos apoyar al cliente con los conocimientos adecuados. Colaborando estrechamente, queremos ser capaces de aprovechar todo el potencial del mercado actual y futuro", concluye Maarten Van Aerde.
(Citymesh)
